君润宜保聚和材料赴港IPO背后：盈利下滑宣称“全球第一”已名不副实市场份额被竞争对手超越现金流量净额持续为负

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　　记者|蔡鼎

　　又一家A股上市公司启动“A+H”双资本平台战略。

　　据港交所官网，A股科创板上市公司聚和材料（SH688503，股价83.70元，市值202.58亿元）于1月14日向港交所呈交了上市申请文件，华泰国际和Jefferies为联席保荐人。

　　据招股书君润宜保（申请版本，下同），聚和材料拟将此次港股上市募集资金分别用于为建设国内空白掩膜版生产设施提供资金、研发、光伏及半导体价值链相关的潜在战略投资及收购，以及用于营运资金及一般公司用途。

　　《每日经济新闻》记者（以下简称每经记者）梳理聚和材料招股书发现，公司宣称其光伏导电浆料销售收入在全球所有光伏导电浆料制造商中排名第一，但其市场份额（27%）实际上已经被合并后的主要竞争对手超越。其次，2023年、2024年和2025年前三季度，公司均实现盈利，但2025年前三季度利润同比下滑超40%，且公司经营活动产生的现金流量净额持续为负。

　　市场份额被竞争对手超越

　　据招股书，聚和材料是一家由研发驱动的先进材料公司，其能力涵盖无机与有机材料的合成、配方设计、制造工艺、分析以及应用开发，并形成多元化的产品布局。

　　招股书援引灼识咨询的资料，截至2025年前三季度，聚和材料的光伏导电浆料销售收入在全球所有光伏导电浆料制造商中排名第一。然而，招股书披露称，行业排名第二的“公司A”（份额24.4%）已于2025年9月收购了排名第三的“公司B”（份额9%）。这意味着，聚和材料的主要竞争对手合并后的市场份额将达到33.4%，已经超越聚和材料。

　　每经记者查询发现，上述“公司A”为A股上市公司帝科股份（SZ300842，股价90.07元，市值130.85亿元），“公司B”为浙江索特材料科技有限公司。

　　聚和材料的核心业务是开发及制造适用于不同光伏电池结构的完善光伏导电浆料产品组合，包括TOPCon（隧穿氧化层钝化接触）电池正面及背面主栅浆料、正面细栅LECO（激光增强接触开孔）浆料及背面细栅浆料；PERC（钝化发射极和背面接触）电池正面细栅浆料及正面主栅浆料；HJT（异质结）电池低温浆料及银包铜浆料及X-BC电池浆料。此外，聚和材料计划通过收购SKE的空白掩膜版业务，进一步渗透至半导体材料领域。

　　2023年、2024年和2025年前三季度（以下简称报告期内），聚和材料绝大部分收入来自光伏导电浆料，收入占比分别为99.7%、99.4%和99.4%，剩余极小部分的收入则来自其他电子材料。

　　每经记者注意到，聚和材料的核心业务毛利率在报告期内呈下行趋势。具体来看，公司光伏导电浆料报告期内毛利率分别为9.2%、7.8%和6.5%；“其他电子材料”的毛利率更是从2023年的15.2%降至了2025年前三季度的5.2%。

　　报告期内，聚和材料的大部分收入来自中国内地，占比分别为90.6%、92.6%和87.4%，但呈波动下降趋势。同期，公司的海外收入占比从9.4%升至12.6%。

　　现金流量净额持续为负君润宜保

　　业绩方面，报告期内，聚和材料分别实现收入102.3亿元、123.9亿元和106.07亿元。同期，公司年/期内利润分别为4.41亿元、4.1亿元和2.34亿元。可以看出，尽管2024年和2025年前三季度，聚和材料的收入都录得同比增长，但同期的利润却分别下滑约7%和44.34%。

　　虽然报告期内聚和材料均实现盈利，但每经记者注意到，其经营活动产生的现金流量净额在报告期内持续为负，且缺口巨大。这主要源于其业务模式的结构性错配：供应商（银原材料厂商）通常要求交货前全额支付现金，导致几乎所有采购均需前期现金支出，而大部分客户通过银行承兑汇票结算付款，公司通常给予客户（主要为光伏电池制造商）30至60天的信用期。

　　具体来看，报告期内，聚和材料经营活动产生的现金流量净额分别为-26.73亿元、-8.99亿元和-34.58亿元，累计净流出超70亿元。

　　业务模式的结构性错配，也体现在负债率上。为了支撑巨大的营运资金需求（买银粉），聚和材料不得不依赖外部融资（如银行汇票贴现），导致债务水平和杠杆率快速上升。招股书显示，聚和材料报告期内的资本负债率由2023年的34.4%大幅攀升至2025年前三季度的58.5%。

　　报告期内，聚和材料来自前五大客户的收入占比分别为56.2%、53.9%和58.3%。聚和材料未披露报告期内来自单一最大客户的收入占比，但公司坦言：“我们的客户群集中在少数几家大型光伏电池制造商，鉴于光伏电池制造行业的资本密集度及整合度，这在我们行业中属典型情况。我们预计，我们的经营业绩将继续取决于与这些主要客户的关系……任何主要客户的流失或其业务大幅下滑均可能对我们的收入及盈利能力产生重大不利影响。”

　　比客户集中度更高的，是聚和材料的供应商集中度。报告期内，聚和材料向五大供应商的采购金额分别占各年/期总采购额的86.5%、79.4%和60.4%。对此，聚和材料称：“我们对少数供应商的严重依赖使我们面临重大的供应链风险。适用于我们生产的高质量银粉市场有限，能够满足我们严格的质量及数量要求的中国供应商亦寥寥无几。这种供应来源的集中性使我们极易受到原材料采购中断的影响。”

　　报告期内研发费用率走低

　　2022年12月，聚和材料在上交所科创板上市，通过A股IPO（首次公开募股）共募集资金30.8亿元。自A股IPO以来，聚和材料尚未通过任何其他直接融资的方式融过资。

　　对于此次寻求在港交所上市，聚和材料称，系“藉以筹集更多资金用于支持我们的业务增长和扩张战略，以及为我们的研发计划提供资金”。

　　截至招股书披露前，聚和材料董事长刘海东有权行使公司已发行股本（已扣除作为库存股份的约1055万股A股）中20.46%所附带的投票权，为公司实控人，其中包括其直接持有的11.71%的A股以及通过鹏季有限合伙（普通合伙人）、鹏翼有限合伙（普通合伙人）、鹏曦有限合伙（普通合伙人）和鹏骐有限合伙（普通合伙人）合计间接持有的8.75%股份。

　　每经记者还注意到，聚和材料招股书明确披露称，全球光伏导电浆料市场具有技术迭代迅速、竞争格局高度集中的特点。2024年，聚和材料的产品退货率一度升至2.6%（2023年为1.4%），原因是客户技术路线变更导致产品不再适用。这证实了技术迭代对公司存货和收入构成的实质性打击风险。

　　然而，就在光伏技术迭代最激烈的时期，聚和材料的研发开支占收入的比例却在逐年下滑，研发费用率由2023年的2.9%下降至2024年的2.5%，2025年前9个月进一步降至1.8%。这与聚和材料在招股书中多次强调的“研发驱动”形象形成反差。

　　针对聚和材料的市场份额实际上已被竞争对手超越等问题，1月15日上午，每经记者以投资者身份致电聚和材料。该公司证券部人士表示，要去“问一下保荐人那边，看看他们的主要口径是哪里有出入”。而对于研发费用率一路走低的问题，该人士表示，虽然光伏行业一直在向“无银化”方面推进，但公司也在与下游客户做一些对应的研发。

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